المبيعات والتسويق
تقدم هذه الدورات المخصصة للشركات والمصممة حسب الطلب فرصة للمؤسسات لتمكين موظفيها من أن يصبحوا خبراء في مجالاتهم. تقدم بلوأوشن أكثر من 600 برنامج تدريبي للشركات في مجموعة واسعة من الصناعات في القطاعين الحكومي وشبه الحكومي والقطاع الخاص.
يتم تصميم الدورات وفق رؤى استراتيجية وتعلم عالي المستوى من أجل بناء فرق ذات إمكانيات عالية يمكنها تنفيذ استراتيجيات قابلة للتنفيذ لمؤسساتها. إن برامجنا التدريبية مرنة ويمكن تخصيصها لتناسب احتياجات العملاء الخاصة.
إغلاق المبيعات
الهدف من الدورة
- فهم شامل للدورة الكاملة لعملية البيع، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق النهائي.
- تعزيز القدرة على التواصل مع العملاء المحتملين، وبناء الثقة، ونقل القيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك.
- التعرف على مختلف تقنيات الإغلاق وفهم متى وكيفية تطبيقها بفعالية.
- اكتساب فهم حول أهمية الحفاظ على علاقة ما بعد البيع لتعزيز ولاء العملاء.
- تحسين مهارات التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.
مخطط الدورة
الوحدة 1: مقدمة في أحدث اتجاهات المبيعات
الوحدة 2: التزام العملاء وبناء العلاقات
الوحدة 3: مهارات التفاوض وتقنيات الإغلاق
الوحدة 4: أخلاقيات المبيعات والامتثال
الوحدة 5: متطلبات إغلاق المبيعات
الوحدة 6: فهم وتقييم النهج الطبيعي لإغلاق المبيعات
الهدف من الدورة
- فهم شامل للدورة الكاملة لعملية البيع، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق النهائي.
- تعزيز القدرة على التواصل مع العملاء المحتملين، وبناء الثقة، ونقل القيمة الفريدة لمنتجك أو خدمتك.
- التعرف على مختلف تقنيات الإغلاق وفهم متى وكيفية تطبيقها بفعالية.
- اكتساب فهم حول أهمية الحفاظ على علاقة ما بعد البيع لتعزيز ولاء العملاء.
- تحسين مهارات التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.
مخطط الدورة
الوحدة 1: مقدمة في أحدث اتجاهات المبيعات
الوحدة 2: التزام العملاء وبناء العلاقات
الوحدة 3: مهارات التفاوض وتقنيات الإغلاق
الوحدة 4: أخلاقيات المبيعات والامتثال
الوحدة 5: متطلبات إغلاق المبيعات
الوحدة 6: فهم وتقييم النهج الطبيعي لإغلاق المبيعات